首頁 > 新聞動態 >  

新聞動態
NEWS

新人如何才能做好淘寶,小編有方法!

添加時間:2015-11-16 15:32:02 點擊量:

  2015年應該如何做微商,看了這三大奠基理論、兩大導向;2015微商發展三大趨勢、兩個機遇;你就明白2015微商怎么做了。絕對超值干貨哦!

  微商絕對適用的三大奠基理論

  一、中關系營銷理論

  所有的代理成交都是基于中關系。在理解什么是中關系之前,我們先來了解一下你們比較熟悉的強關系和弱關系。

  什么是強關系?父母、發小、親戚,此類關系人群與我們的成長環境相似、生活習慣相似、愛吃的東西相似。

  強關系可以給我們帶來什么?提供資源,比如你的父母給你介紹一個對象,你的朋友幫你跑個貸款或給你做個擔保。

  什么是弱關系?陌生人,從來沒見過,在馬路上遇到,一起來聽課的大家。

  弱關系可以給我們帶來什么?提供信息,我知道的你知道,我不知道的通過你的分享也知道了。

  這兩種關系都沒有辦法做直接成交,強關系做成交的話就是直銷,弱關系做成交就是推銷。當你把你的親戚朋友都發展成代理之后,你會發現你將無路可走。

  什么是中關系?介于強關系與弱關系之間,父母給你介紹的,朋友給你介紹的,弱關系轉化的。

  中關系有什么好處?他有一個基礎信任,不好意思不給錢。

  總結:微商的成交應該是基于中關系的,所以你需要做的是去和弱關系溝通,進行轉化,去讓強關系推薦。

  二、情感營銷:

  產品好就會賣得好嗎?產品好的同時里面有情感。要讓你別人心甘情愿的為你賣貨,那么就在于你的經營,如何經營情感關系,就是微商成功的秘訣之一!

  三、體驗經濟

  你的產品要有好的體驗。一個好的產品,大家都會買賬,無論是誰都可以銷售。

  總結:微商是要用情感來彌補他渠道、廣告及其他方面的不足。

  微商的兩大導向

  目前微商的困境和本質:事業導向過度催熟市場。

  什么是事業導向?你做的這件事就是為了賺錢。什么是產品導向?先把產品做好才賺錢。不過也不要過于糾結這個問題,現在的市場行情就是如此,只不過需要大家用一顆樂于分享的心而不是急功近利的心態。

  總結:必須轉向產品導向,思考一下這個產品是不是大家真的需要,是不是真的好,是不是真的有銷量?

  14年年底的時候,有奇怪的聲音出來,很多人都在說2015年是微商元年,但我的方針群、高端人群,大家都在討論說2015是微商末年,其實這是指微商發生了劇烈的變化,過去的很多方法已經無法再作為,很多簡單粗暴的方式都會淘汰。如果說2014年你作為微商可以很輕易地轉到錢,那么2015年你需要擁有更專業的團隊,更強勁的運營才可以。

  2015微商發展三大趨勢

  趨勢一:全民微商&全行業微商

  全行業微商意味著所有人都想來做微商,不管是用的的化妝品,吃的消費品,只要是消費品都想做微商,甚至是工業品也想做微商。全民微商意味著每個人都就可以來做,在中國一旦人多了,那就是新人加低價,所以我們低端市場玩品類,中端產品玩品牌,高端產品玩圈子。

  全行業微商的六大模式

  代理制:適合毛利率較低的,毛利率高于60%的都不適合發展代理制,如果做不了代理制,那就選擇做直營。

  直營:直營的機會在哪呢,當你客戶足夠多的時候你會出現批發。

  淘寶輔銷:將淘寶的成交客戶全部拉到微信里,做復購和營銷。

  o2o:服務,比如美甲、美睫等服務行業,有顧客之后就足夠了,再做做客戶管理就好。

  品牌:用微信來做品牌。

  平臺分銷:通過分銷的模式把產品推出去,相當于淘寶客。

  趨勢二:碎片化

  渠道、團隊、產品都會持續碎片化,渠道越來越分散,團隊越來越分裂,產品從爆款到系列再回到爆款。

  渠道越來越分散:之前做淘寶,后來做天貓,現在要做1號店、京東,渠道越來越多,銷售也差不多,渠道分裂了大家的流量都很少。

  團隊越來越分裂:沒有哪個大團隊不流失,今年我的參考方案是通過制度來改良團隊,之前我們的改良方式的通過品牌。

  產品從爆款到系列再回到爆款:從一個爆款到上新一個系列,再從這個系列回到爆款,這是一個趨勢,連環的,無法改變的。

  解決方法:

  渠道碎片化的應對方法:1.多渠道運營2.產品品牌化

  為什么要求品牌化?因為品牌的價值降低了傳播成本。

  團隊碎片化的應對方法:

  1.情感營銷:你要和代理有感情,維護他的利益。

  2.社群品牌化:建立新的團隊,建立溝通渠道與溝通機制

  建立個團隊品牌,如你是個XXXteam,但首要你需要有一個溝通渠道,做一個微博或者微信公眾號,讓你的代理都加上,這樣哪怕走掉了一個代理,那么他也將背負一個信任背叛成本,給他的信譽造成壓力。

  第二,如果你的代理下面的人不愿意跟他了,但想直接跟著上家做,也有地方找到人。

  產品碎片化的應對方法:產業鏈控制,銷售品牌化

  產業鏈今年需要注意,對于廠家可能沒什么,但對于一個團隊非常重要,要保證一個新品的節奏和制定計劃。

  趨勢三:社群趨勢

  圈子是對抗碎片化的辦法但要小心社群陷進。

  現在又很多大大小小的微信群,也有很多社群是收費的,但群的活躍度不高,很多社群收費是刷臉,只能一次。還是要給社群注入新的資源和支持,而不僅僅是圈錢。

  2015年的關鍵詞——社群

  不管你做不做微商,都需要做社群,社群是頻道,社群是后臺,當你真正把社群做起來之后,你會發現其中的價值超出你想象,不管做怎樣的產品,不管做怎樣的品牌,通過這個“頻道”做一下測試,看一下反饋,很容易找到屬于你們品牌的核心用戶群,而這一群天使用戶將自愿傳播與擴散,大大減少了企業的傳播成本。

  兩大機遇

  微商服務:培訓、金融方面會有些機會,培訓是有機會的,只要有微商團隊就會有培訓。

  金融方面,現在做的人很少,比如現在有在朋友圈給大學生“貸款”買iphone的,這是一個機遇。

  微商洗牌:產品會洗牌,團隊會洗牌;產品洗牌中獲得新產品的機會,團隊洗牌中建立特色品牌。

  兩大核心能力

  一、品牌管理

  品牌管理一個是要有號召力,有號召力的人才會有人跟你干,二個就是美譽度,只有好口碑才會帶來好轉化。

  二、團隊管理

  關于團對管理要求很簡單,那就是不流失、能復制,只有價值觀統一,粘度高的一群人才能產生更深的連接,萬不能因為一時紅利而讓三觀不一致的人混入社群,這樣的結果往往不好反而招致罵名,還有一種方法是通過轉介紹來做團隊,朋友推薦朋友,產生良性擴散。

  小提醒一:品類擴展做轉型

  目前哪些品類的微商最多?眾所周知,彩妝、護膚品、保健品,而這幾個品類中屬彩妝最不討巧,原因是使用頻率低,有些人幾年才用一支口紅。

  我們要把重心放在使用頻率高的品類,比如面膜啦,用的方便,又是女人所需要的,用完之后心里還很開心,復購率也很高。

  而未來會發展起來的品類有:

  水果生鮮,很多南方的水果北方人吃不到,北方的一些特產南方人也吃不到,如果用微信產生連接,市場會怎樣呢?14年已經有不少人在嘗試這一領域了,總體來說效果不錯。

  母嬰:母嬰室一波一波的,每年都會有一大波人當媽媽,進口奶粉是一大趨勢,這一群人粘性很高,消費習慣一旦養成便會一直跟隨,便宜的不敢她們也不敢買。

  小提醒二:營銷升級

  現在刷屏時代已經過去,你還在刷屏那就只會死,現在需要學習一些新的營銷方式。找準幾個點:

  首先要有一個好口碑品牌,它的特點是能高頻使用的,最后一天一次的那種,再者就是高毛利和強需求,蔽日減肥、豐胸、面膜等品類產品。

  三個要點:

  1.特色產品:任何品牌任何產品都需要有特色。

  2.綜合營銷:線上線下營銷工具相結合,廣告投放、朋友圈廣告等綜合營銷。

  3.傳統招商:尋找屬于你的忠誠代理。

  小建議:如何品牌化?產品導向做區分;品類擴散做轉型;社群經濟做根基.

  眾籌和付費

  眾籌會成為一種成熟的融資手段,但請記住臉只能刷一次。付費是一種能力,如果你不能給別人帶來什么價值,你就給錢吧。當你需要一個大咖幫助的時候,先給大咖一個紅包,說一句話給個紅包,由此帶來的衍生價值可能超過預期,每個人都需要認同。

  做任何事最忌諱的一個字——急

  很多賺一千萬兩千萬都不是馬上賺的,而是有個時間積累,所以做微商不能急,要做好長期的打算。

  相信大家仔細閱讀完這篇文章,應該知道微商怎么做了!!!

  100%的朋友還會了解2016年如何快速做好淘寶管理?

  

大姐免费心水论坛url